Hoy me han recordado lo simple que son las cosas, y también lo simple que es escuchar para aprender... hoy he aprendido que el secreto no siempre está en llegar primero a las grandes ideas, sobre todo en la gestión, sino en ver las cosas CRISTALINAS...
Comparto una cuestión que me enseñaban hoy:
En la gestión de empresas, y sobre todo cuando es necesario alcanzar objetivos de ventas, de gestión comercial, de gestión de clientes, de mantenimiento de clientes actuales, etc... es tan sencillo como, en lugar de ir siempre a los grandes números, a las grandes ideas y planteamientos, de por ejemplo "tenemos que desarrollar el producto/servicio y alcanzar cifras de mercado, un crecimiento de Y, de bla bla bla..."
En lugar de eso,es mucho más fácil, y EFECTIV, empezar con el siguiente planteamiento, empezar con una simple e inocente pregunta...:
Cuántas llamadas puedes hacer al día... ???
Después, realizamos un "complicado" razonamiento matemático:
Cuántas Personas empresas se les puede vender el producto/servicio por estar relacionadas con él directa o indirectamente... ???
Cuantes personas conoces que te puedan ayudar en esas empresas ... ???
Cuántas llamadas les has hecho ... ???
De esas, cuántas te han atendido ... ???
De esas, cuántas te han recibido personalmente ... ???
De esas, cuántas te han aceptado que les presentes una propuesta ... ???
De esas, cuántas se han interesado por la propuesta ... ???
De esas, cuántas han terminado en una venta ... ???
De esas, cuántas han terminado en más ventas ... ???
Al final del proceso... acabarás SEGURO obteniendo resultados muy diferente de habber hecho un planteamiento desde los grandes números:
Tengo que cumplir el objetivo X...
y sólo tengo la mitad...
y tengo todavía una mitad que hacer !!!
En fin, como me decía alguien hoy, no es ya cuestión de Matemáticas (eso es una tecnología muy avanzada), no, es mucho más sencillo que eso,
es cuestión de Aritmética: Sumas, Restas, Multiplicaciones y Divisiones.
...y eso lo sabemos hacer todos, la cuestión es si lo hacemos !!!
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