Protector Solar

Si pudiera dar un único consejo para el futuro... sería "Usar Protector Solar"... este video muestra en 7 minutos varios consejos que me parecen bastante buenos para nuestra vida diaria... los comparto con todos...

"Haz todos los días algo que te de miedo y sal de tu zona cómoda"

Mis Sueños Profesionales

Bueno ya lo he escrito...

Hace unas semanas que no escribía y ahora mira... un par de de días sentados y todas estas cuestiones saliendo de mi pensamiento justo hacia mis dedos pulsando las teclas e introduciendolas en mi blog.

Hablaba de "On The Road Again"... y es cierto... pero para ello había que ponerlo por escrito... mi plan, mi objetivo...


Mi sueño profesional sería crear lo siguiente:

1. Trabajar porque me gusta, haciendo lo que me gusta... y sobre todo creer en lo que hago.

2. Trabajar en un sitio en el que pueda estar en contacto con los clientes y poder aprender de ellos y al mismo tiempo que tener la oportunidad de poder trasmitirles con pasión mi experiencia y conocimiento; y también en contacto con los empleados, para poder aprender de ellos... de gente divertida, energica, entusiasta, optimista, preparada, muy preparada y muy buena personal y profesionalmente, y también poder enseñarles bajo mi punto de vista de las cosas. Variedad y Equipo.

3. Disfrutar de retos... competir con los mejores y jugar en su liga.... no digo ya ganar, sino jugar la liga, los resultados serán los que sean, pero mantenerse en la liga ya es un buen reto.

4. Hacerlo en compañía de otros que disfruten como yo de lo mismo.

You've got to find what you love...
You' ve got to love what you do...

Mis sueños... Randy Pausch

Reflexión interesante sobre un objetivo en la vida:

No se trata de como consigues alcanzar tus sueños, sino de como vives tu vida.

Si vives tu vida de forma correcta, el Karma encontrará su camino, tu camino, y hará que los sueños vengan a ti y se cumplan.

Otras cosas interesantes:

Restepa la autoridad mientras la cuestionas...

Aprende de tus estudiantes...

Nunca pierdas tu sentido de querer seguir siendo un niño y los sueños de niño...

Ayuda a los demás...

Enseña a disfrutar en todo lo que haces... (como un pez dando una charla sobre la importancia del agua)

Nunca te rindas... las barreras están un motivo: para hacer que los que no quieren algo lo suficiente, se queden por el camino, incluso de nuestros mayores deseos.

La experiencia es lo que obtienes cuando no consigues lo que querías.

Reconoce y da credito a la gente... si no los ayudas no te ayudarán

Decide si quieres ser Tiger o Igor...

The Last Lecture: Randy Pausch

Pesimismo sobre lo que viene.. optimismo al afrontarlo

Esta semana tuve una experiencia de lo más "pesimista" que he tenido últimamente, y lo digo por la crudeza de las cosas que nos contaron en la sesión del PMD sobre "Entorno Económico Actual" ofrecida el viernes por Gonzalo Bernandos (www.laplaza.info) y profesor de ESADE...

Lo que viene será, o mejor dicho, no será para nada lo que nos han contado en la tele y la radio ni siquiera aquellos que discrepan del Gobierno actual...

Nos vienen dos problemas fundamentales para el panorama económico de España:

1. Paro, mucho paro
2. Crisis Económica

PS: ... y recemos para que no enga crisis financiera


Pero me quedo con una cosa...

La Economía actual es para valientes

y esto significa que deberíamos tomar ya, mejor que mañana, acciones sobre lo que debemos corregir y mejorar para prepararnos para lo que viene... hablo de:

Cambios Estructurales

Pero sabemos que esto no es fácil de hacer y menos de aplicar cuando vas de tener talante y ser socialmente mejor que otros... pero hay que afrontarlo y hacerlo. Toca primero asimilarlo y luego tomar las acciones necesarias para ajustarnos el cinturón.

To be or not to be... Sale or not to sale...

Hoy he leido en un post del Blog Salmón que me ha tocado un poco la fibra sensible ya que habla de la mala percepcion que existe, por norma general, en España acerca de los comerciales.

"Me refiero a los términos vendedor y comercial, así como todas sus derivadas. Sin entrar en los motivos por los que la sociedad española desprecia estos nombres, estas funciones, que daría para otro (millar de) post(s) es todo un hecho. Cierro los ojos y casi puedo visualizarlo. Ese chico, ingeniero, que sienta a sus padres en el sofá y les dice que tiene que contarles algo muy serio. ¿Drogas?, ¿zoofilia?, ¿hincha del Atlético? No, que se ha hecho comercial. De una empresa de ingeniería, pero comercial. Dios, ¿cómo podrán explicárselo al resto de la familia?, ¿en qué han fallado como padres?"

Alguien adivina que parte me ha tocado la fibra sensible... ???

En mi opinión, y creo que en parte por haber estudiado una carrera técnica, telecomunicaciones, y además esta, que en su día todo el mundo decía que los telecos serían los que mandarían en el mundo de las empresas por su alta preparación y conocimiento (... pero eso lo dejamos para un post posterior), es que los comerciales, los que son de nacimiento, te consideran un técnico. Por otro lado, están los técnicos que te ven como un "converso al lado oscuro"...

En mi caso, di el paso a las ventas y lo hice por varios motivos que creo fundamentales en el mundo de los negocios:

1. Quería aprender en el área de ventas, ya que esta es ABSOLUTAMENTE FUNDAMENTAL, le o no le guste al más inteligente de la clase, como un paso más en conocer las distintas áreas de los negocios como camino a una carrera que me permita dirigir empresas... Los productos y servicios no se venden solos, y tampoco se despachan, ahí podemos decir que está la distinción y la calidad, o la excelencia en el hacer de nuestro trabajo.

2. Aprender en el contacto directo con el cliente... para poder desarrollar más adelante productos y servicios, hay entender sus necesidades, y donde mejor que en el contacto más directo y continuo que existe en el mundo de la empresa... en la calle

3. Hacer y establecer relaciones. No es esta la mejor carrera del mundo... tener amigos y conocidos. El que tiene un amigo tiene un tesoro, dicen algunos, otros tratan a sus amigos como verdaderos tesoros y los cuidan... pues para mi un cliente es un tesoro y quien sabe, si un amigo (pero nunca mezclando los dos planos al mismo tiempo).

4. Aprender a vivir en un mundo más flexible que el técnico, pero más demandande en cuanto a la medición del rendimiento por objetivos, de forma muy clara, las ventas. Tanto vendes, tanto vales. Aunque aquí, y gracias a Dios, se han creado ciertos puestos en los que se valora la venta de largo recorrido, los fidelizadores, los desarrolladores de cartera más que los captadores, que luego hablaremos.


Pero sí es cierto que cierto grupo de personas que desarrollan su carrera profeional en Ventas, han creado un mal nombre a la "raza del Comercial".

En mi opinión pienso que el problema de los comerciales en España, es que a las labores comerciales se unen algunas de nuestras virtudes como españoles:

la mentirita piadosa
la mentira
el llegar tarde
el decir hoy una cosa y mañana otra
la falta de extrema "no rigidez"
la falta de seriedad para mantener una palabra
el disimular
la falta de profesionalidad y conocimiento técnico
la falta de formación
la falta de educación en algunos casos
la exagerada tendencia a ganar dinero

El resultado, un capítulo de Melrose Place, que hace que Angela Channing sea una peli de Walt Disney al lado de determinados equipos comerciales, pero ojo, el resultado solo en algunos casos, es que nos lleva a todo un conjunto de personajes chulescos, ineptos, y un poco dificiles de tragar en general, y que son los que le dan la fama al sector, por la mezcla de valores e intereses que se pueden llegar a dar.

Pero por otro lado, te vale para aportarte a ti mismo valor como Comercial, te diferencia. En mi experiencia personal, te haces un estudio de mercado interior, y tratas de ver cuales son tus puntos fuertes y puntos débiles, y aprovecharlos. Ya estás dentro del área comercial, y ahora qué ???

1. Como persona formada bajo un perfil técnico, tienes una alta capacidad de detectar problemas, pero sobre todo, soluciones. No es es lo que le gusta a los clientes.

2. Con una sólida formación y educación te permite basarte en un pilar fundamental, la ética. Eso es lo primero, el ser firme con unos valores y trasmitirselo al cliente. En este aspecto es fundamental el aprender a decir "NO". La primera vez es dura, pero marca tu terrero y enseña tus cartas, tus valores. Empezando por venderte a ti mismo con tus valores, defínelos y trasmítelos.

3. Si dices algo, cumplelo. No mentir, ni disimular las cosas.

4. Divide y vencerás... dividir los objetivos en retos más pequeños y traducirlos en acciones reales.

5. La constancia y la perseverancia son dos aliados muy buenos, nada de olgazanear ni relajarse en los laureles con el concepto de "ya tengo los objetivos cumplidos este mes"...

6. Ser positivo... trasmitir confianza al cliente y ser positivo. Esto es a veces lo más dificil cuando las cosas van mal, no se llega a resultados, la empresa no va al ritmo que necesitas, no tienes producto, la calidad del producto o los problemas organizativos internos te crean problemas con los clientes, .... pero hay que trabajar en ello. Día a Día.


A mi me gusta vender... creo que desde que uno se levanta por la mañana y se mira al espejo está vendiendo y haciendo política... me gusta el contacto con la gente, con el cliente, pero sobre todo me gusta poder estar en disposición de poder ayudar a los clientes. Pero para terminar, debo decir que no quiero estar en ventas toda la vida... sino como complemento o competencia dentro de una trayectoria en la gestión.

Queda inagurada la sección de... Clásicos y Decibelios

Desde hoy voy a incorporar una serie de "citas cortas" de mensajes o cosas que se voy oyendo por el camino... que algumas personas van diciendo y que me llaman la atención.

Algunas son graciosas, otras te hacen reflexionar, otras simplemente son un sinsentido y sobre todo, unas cuantas también que no hubieran podido expresar mejor tu forma de pensar o ver las cosas, por supuesto, siempre hay cabida para las cuestiones que nada tienen que ver contigo y con tu opinión... pero que te llaman la atención o por la forma en la que son dichas, bien por el contexto en el que se dicen o por quien las dice.

Por tanto queda inagurada la sección de "Clásicos y Decibelios", y nada mejor que apotar unas cuantas perlitas de algunos compañeros y profesores del PMD de ESADE:

Me voy a hacer el Autosuicidio...

He aprendido que una sociedad SA (hablando de las grandes empresas consturctores) son empresas "Sin Alma" ... SA = Sin Alma...

En España somos especialistas a llamar las cosas por su nombre: estamos acostumbrados a decir que:

... una persona que dice mentiras cuando describe las cosas y personas,

ES DIPLOMÁTICO.

... una persona que dice cosas claras y dice verdades acerca de las cosas,

ES UN PESIMISTA.

seguiremos escribiendo...

Cuando sea mayor (mi empresa) quiero ser como tu...

No hace mucho tiempo veía un reportaje de como eran las oficinas de Google en España, ahora me dejan un link (gracias a Fernando) de un artículo en El Mundo de las oficinas en Zurich (Suiza)... y lo único que puedo decir es que cuando mi empresa sea mayor, quiero ser así... como tú... como Google.

Los colores, como dan vida, y la mezcla entre lo clásico y lo exótico y tecnológico:

Alguien se imagina esta sala de reuniones:

Fuente: Artículo del Mundo